2006-08-02 商談で押さえておくべきところ ビジネス 顧客の与信 顧客情報(資本金・従業員数・社歴・関連会社・取引先・取引銀行・業務内容・業界での位置付け等) 案件の目的や背景 管轄部署 責任者 要求内容 制約条件 責任範囲 納品物 納期 想定されるリスク 将来性・継続性 次回打ち合わせ