交渉の戦術を立てる場合、自分の都合だけを考えるのではなく、交渉相手や利害関係者が何を期待しているのか、何を問題視しているのか、本質的なところまで掘り下げて考える。そこが相手の弱点であり、それを利用しない手はない。
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